Крупный бизнес и МСП: как выйти на контракт и причем здесь ESG?

Обзоры, интервью, свежие новости и изменения в законодательстве — оперативно в нашем Telegram-канале. О самых важных событиях — в нашей группе ВКонтакте.

Контекст

По официальным данным, в России на конец 2023 года зарегистрировано 6,3 млн субъектов малого предпринимательства:

• 2,27 млн — юридических лиц;
• 4,04 млн — индивидуальных предпринимателей.

Количество малого и среднего бизнеса (МСП) растет из года в год: на 7% в 2022, несмотря на «идеальный шторм» (фразеологизм, символизирующий усиливающийся негативный эффект при сочетании множества неблагоприятных факторов — прим. ред.) внешней среды, и на 6% в 2023. Помогают этому росту обширные меры поддержки, реализуемые с 2019 года в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Среди предлагаемой помощи — юридические и налоговые консультации, различные образовательные бизнес-программы, системы льготного кредитования и банковского обслуживания и многое другое.

Целями национального проекта заявлены:

• рост доли МСП в ВВП до 32,5% к концу 2024 года (с 22,9% в 2019 году);
• увеличение доли экспорта сектора МСП в общем объеме несырьевых поставок до 10% (с 8,8% в 2019 году) — сомнительно с учетом текущего санкционного давления;
• увеличение выручки МСП на одного работника на 25% по сравнению с 2022 годом;
• увеличение среднего срока жизни малого бизнеса до 13 лет к 2030 году
• и прочее.

В 2022 году вклад сектора МСП в ВВП России составил 21,0%, по данным Росстата. Для сравнения, по данным Еврокомиссии, освещенным в исследовании Института комплексных стратегических исследований, в 2022 году аналогичный показатель составил:

• во Франции — 42,1%;
• в Германии — 46,6%;
• в Испании — 59,5%;
• в Италии — 62,9%.

Ситуация с занятостью в различных корпоративных сегментах в России по сравнению с другими странами выглядит следующим образом:

Развитие МСП, безусловно, приводит к более сбалансированному распределению налоговых поступлений по регионам, повышению уровня жизни населения, развитию предпринимательской инициативы и местного самоуправления. Еще один важный аспект — импортозамещение, особенно в отраслях производства потребительских товаров, туризме и сфере услуг.

МСП задействованы с разных отраслях, по большей части в следующих:

Для осуществления различных мер поддержки созданы разные инструменты, например, федеральный институт развития Корпорация МСП. По данным КМСП, в 2023 году каждый 12-й предприниматель страны получил правительственную поддержку. По сравнению с 2020 годом рост составил 3,5 раза. Это стало возможным за счет увеличения охвата финансовых программ, запуска механизма «зонтичных» поручительств, развития Цифровой платформы МСП.РФ и расширения квоты на закупки госкомпаний у малого и среднего бизнеса.

МСП как часть цепочки создания ценности крупного бизнеса

Наиболее прозрачная система входа в мир поставщиков крупного бизнеса доступна для представителей МСП в рамках действующей с 2022 года квоты в 25% от годового стоимостного объема договоров закупок у малого и среднего бизнеса для корпораций (компании с 50%+ гос капитала). Поэтому при наличии релевантного предложения и соблюдения критериев отбора, дорога к партнерству с такими гигантами, как Почта России, Росатом, РЖД, Аэрофлот, Россети, Ростелеком, Сбер, Алроса и прочими, открыта для российских предпринимателей.

Представители другого частного бизнеса также активно развивают закупочные программы для МСП. Значительную роль в развитии деловых отношений между крупным и остальным бизнесом играют российские ритейлеры.

Например, в 2022 году «Азбука Вкуса» создала отдельную процедуру онлайн-закупки фермерских продуктов «Кабинет фермера», которая позволяет минимизировать путь для небольшой партии локальной продукции на полку магазина. На момент публикации новости в «Азбуке вкуса» было представлено порядка 1000 позиций фермерских товаров от более чем 100 фермеров, как в оффлайн-магазинах, так и онлайн, на сайте и в мобильном приложении. При этом действовала опция поставки в небольшое количество магазинов, а не во всю сеть, что было бы проблематично для малого производства.

В X5 Group также внедрена и расширяется программа поддержки МСП. Для малого бизнеса предусмотрен упрощенный порядок ведения сделок, проведена интеграция между порталом поставщика Х5 Group и порталом Корпорации МСП. Ритейлер предлагает специальные условия сотрудничества: приемка продукции мелкими партиями или поштучно, разрешение доставки товара напрямую в магазин, а не на распределительный центр (РЦ). Фермер может использовать логистику сети по спецтарифам.

Также, в качестве пилотов были опробованы две модели взаимодействия с такими поставщиками: агроагрегатор и агроконтракт.

• Агроагрегатор — предприятие, которое под заказ торговой сети собирает продукцию фермеров, обеспечивает для них логистику, помогает с документооборотом, предоставляет складские мощности. Далее этот консолидированный объем поставляется на полку.
• Агроконтракт предполагает прямое сотрудничество с местными фермерами, когда они работают на подряде, обеспечивая нужный объем продукции.

Мировой лидер по производству алюминия, компания «Русал», например, проводит на своей площадке отдельные открытые аукционы в электронной форме среди субъектов малого и среднего предпринимательства с фиксированной максимальной стартовой ценой каждого лота (договора на поставку).

Помимо специальных условий сотрудничества, крупный бизнес часто предлагает МСП программы развития компетенций, бизнес-обучение, а также готов участвовать в развитии ESG-повестки поставщика. Согласно недавнему исследованию Лиги зеленых брендов, IFORS Research и «Опоры России» 37% крупных компаний проверяют своих поставщиков и производителей из числа МСП на предмет наличия экологических сертификатов и кодекса поставщиков. Похожие данные (32% опрошенных представителей малого и среднего бизнеса России) имеют опыт получения экологического сертификата или опыт вхождения в базу ответственных поставщиков.

Несмотря на большое количество возможностей, у сотрудничества между МСП и корпорациями есть недостатки и барьеры. Например, по данным РСПП, согласно отзывам крупного бизнеса, субъекты МСП не всегда соблюдают контрактные обязательства и выдерживают график поставки. Малый бизнес, в свою очередь, отмечает многочисленные бюрократические процедуры, слишком большую отсрочку платежа и, как ни удивительно, периодическое несоблюдение сроков оплаты. Так что обеим сторонам еще есть над чем поработать.

МСП как клиент для крупного бизнеса

В теории малый бизнес интересен крупному не только как часть собственной цепочки поставок, но и как клиент с большим потенциалом роста.

Так, все крупные банки страны имеют отдельные портфели предложений для МСП: Сбер, Альфабанк, ВТБ, Тинькофф и другие предлагают льготные кредиты и овердрафты, услуги факторинга, удобные личные кабинеты и другое. 25% банков заявляют готовность участвовать в реализации Дорожной карты Банка России по развитию финансирования субъектов МСП, обучению МСП ответственному инвестированию и вопросам устойчивого развития.

Тем не менее, согласно данным 2023 года, только 8% предприятий малого бизнеса в России имели доступ к кредитованию.

Помимо банкинга, для МСП сегодня востребованы услуги аутсорсинга непрофильной деятельности (бухгалтерский учет, налоговая отчетность и прочее), что с успехом покрывает средний и крупный бизнес. Например, сервис «Мое Дело», с которым сотрудничают 70 000 предпринимателей на территории РФ.

Российские маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, «Сбермегамаркет», «Яндекс Маркет» подписали в 2023 году совместный документ, согласно которому они обязуются создавать для продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов взаимовыгодные условия партнерства и придерживаться принципов соразмерности взаимной ответственности. Кроме того, Ozon также анонсировал консультации для новых продавцов от своих экспертов для первых продаж на маркетплейсе, а также 5 000 бонусных баллов (1 балл = 1 рубль), которые можно потратить на продвижение своих товаров на платформе.

Интересную программу запустила компания МТС, которая выделяет клиентам МСП гранты до 10 млн рублей на ИТ-инфраструктуру и облачные сервисы CloudMTS.

МСП как объект инвестирования для крупного бизнеса

Раньше основным фокусом бизнеса было саморазвитие. Однако сейчас количество крупных компаний, которые инвестируют в сектор МСП, постоянно растет. Малый и средний бизнес нуждается в финансовой поддержке для своего развития и преодоления барьеров.

Государство поддерживает такие инициативы: в 2021 году Минэкономразвития России и четыре деловых объединения (РСПП, «Деловая Россия», «Опора России», «Торгово-промышленная палата») разработали и утвердили Декларацию и Стандарт о взаимодействии крупного бизнеса с субъектами МСП в определенных областях. Документ включает принципы взаимодействия секторов: большой бизнес оказывает поддержку в закупках, финансах, инфраструктуре и т.д. В результате, количество крупных участников возросло.

На сегодняшний день крупный бизнес запускает много подобных инициатив: акселераторы, скаутинги т.д. Одни компании реализуют их самостоятельно, другие — отдают партнерам на аутсорсинг. Например, бизнес-акселератор открывали Сбербанк, РЖД и Лента, а скаутинговые программы — Альфа-банк, билайн и Уралхим.

Каждая инициатива имеет свои тонкости в договоре: где-то необходимо отдать % доли компании, которую МСП не всегда может выгодно рассчитать, в другом случае — вся прибыль проекта должна идти только на его развитие, и т.д.

Однако нюанс сотрудничества в том, что большинство участников должны соответствовать определенному брифу, а это ограничивает возможности субъектов МСП. Например, компания должна быть из той же отрасли, что и большой бизнес. В основном интерес крупных игроков сосредоточен на цифровизации и инновационных решениях в ИТ, финансах, медицине, ритейле и производстве. При этом, по данным Минэкономразвития, 36% МСП работает в сфере торговли, то есть получить финансирование может только меньшая часть всех субъектов. С одной стороны, это логично — у бизнеса нет мотивации инвестировать в ненужные для него проекты. С другой, противоречие — большинству МСП остается брать кредиты в рамках государственных программ.

МСП как объект социальных программ крупного бизнеса

С каждым годом количество ESG-практик крупного бизнеса растет и в социальной сфере. Большой бизнес проводит конкурсы с призовыми фондами и выдает гранты для МСП. Еще рано говорить о том, что инициативы стали регулярными. Однако компании взяли курс на устойчивое развитие последние несколько лет, а значит, видны перспективы этого направления.

В России социальные программы для МСП развивают компании разного профиля. Например, компания «Лукойл» была одной из первых, кто организовал конкурс «Больше, чем покупка!» совместно с фондом «Наше будущее». Победитель мог воплотить свою бизнес-идею, а также реализовать продукцию на автозаправочных станциях компании.

Локальные компании также заинтересованы в выдаче грантов. Так, лесопромышленная компания «Свеза» совместно с администрацией Костромской области и региональным отделением «Деловой России» запустила конкурс «Бизнес Рядом». Местные МСП смогут реализовать свои идеи и улучшить качество жизни в Мантурове, где и находится «Свеза». Другой пример — открытие Автономной некоммерческой организации «Агентство Городского Развития» от ПАО «Северсталь» совместно с мэрией города Череповец. Миссия организации заключается в содействии развития города через поддержку МСП.

У подобных проектов есть значительные плюсы. В отличии от акселератора и скаутинга, МСП не нужно отдавать долю в бизнесе, а претендовать на призовой фонд могут кампании любого уровня. В то же время, субъектам малого и среднего бизнеса нужно подавать строгую отчетность, а получить можно только один грант на проект.

Заключение

Крупные, средние и малые предприятия сталкиваются с различными барьерами на пути развития бизнеса:

• для одних — недостаток финансовых ресурсов;
• для других — поиск выгодных вложений.

Однако преодоление этих преград способствует светлому будущему и компаний, и страны в целом. С каждым годом количество инструментов для развития МСП растет, а большой объем поддержки оказывают государство и бизнес. Кроме того, количество новых МСП увеличивается из-за обеления рынка рекламной отрасли в интернете. С сентября 2023 года Роскомнадзор и ФАС штрафуют за отсутствие необходимой информации и ее передачи о всех участниках рекламной цепочки. Поэтому многие блогеры и микро-предприниматели стали работать в правовом поле.